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关于顺知

深圳顺知战略定位咨询创立于2016年，是珠三角地区领先的战略定位咨询公司

顺知长期为中小企业提供战略定位咨询，并在业内首创 “细化定位”方法论体系，以辅导中小企业过好战略落地过程中的“计划关”、“执行关”和“出品关”，并已助力多家企业成为所在品类的数一数二。

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祝贺我司合伙人《细化定位》正式出版！

大咖推荐语

特劳特定位全球总裁邓德隆

很可能在中国正在形成一股定位的热潮，这对定位理论来说倒未必是好事，因为与热潮相应的绩效跟不上的话，退潮也就会随之而来。从定位热潮到定位绩效，就是定位工作者下一个十年的艰巨任务。很高兴潘轲先生和他的伙伴们正在致力于此，并将他们的心得分享出来

分众传媒创始人江南春

正如本书副标题“定位理论的实操和工具化探索”所言，两位作者借助多年对定位理论的研究和咨询实践，将定位理论往“实操”和“工具化”方向做了探索和推进，其中不乏创见！面临日益复杂多变的竞争环境，希望创业者能从此书中获益，增加对未来的确定性！

达晨财智合伙人任俊照

干货满满，案例丰富，内容接地气，理论融实操！通读此书能帮我们系统化的学好定位，并将之用到企业的方方面面，在存量经济博弈时代增强企业的竞争力。我向所有创业者郑重推荐此书。

书亦烧仙草创始人王斌

本书包含了很多定位实操和落地技巧，也讲到了餐饮行业，推荐给餐饮行业的朋友阅读。创业的门槛和风险越来越高，希望本书能让你少走些弯路 !

秋水伊人职场时装创始人姚虞坚

由于行业高度成熟，要做好服装品牌的定位并不是容易的事，感谢顺知在秋水伊人发展的关键节点上为我们指明方向！希望《细化定位》也能帮到你。

陈鹏鹏潮汕菜 CEO 陈鹏鹏

理论功力深厚又兼具极强的实践成果，娓娓道来又刀刀见血，此生必读的商战书籍！《细化定位》有着全套实操方案指引品牌发展，我马上组建“心智投资部”让空军与地区陆战队并重，按老师的落实计划推进每个细化工作，特别是马上完善“第二大脑”的心智市场建设。

兰湘子湘菜小炒联合创始人陈波

《细化定位》有效解决了定位理论的落地实操指导，完全可以做为品牌在落地定位时候的参考教科书，书中大量阐述了定位落地的方法，步骤和案例解读。许多关于定位理论的疑惑，在读完这本书后就会迎刃而解，推荐大家精读，通过此书帮助自己的品牌精进。

古老东方小吃联合创始人谢磊

很多人读过《定位》，可能也听过定位课，但如果真的想用好“定位”，建议你再读下《细化定位》，“细化”了的知识点会彻底的帮助你学懂、弄通、做实，让定位实操迈进一大步！

笔记侠创始人柯洲

作为专业的商业知识分享平台，笔记侠分享了大量对企业有帮助的干货知识。《细化定位》凝结了两位作者多年有关品牌、定位的思考与辅导企业经验，非常实用，我很乐意推荐给笔记侠的读者们。

顺知，更细化的战略定位咨询

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深圳顺知战略定位咨询，专门为成长型企业提供战略咨询服务帮助企业解决“在外部赢得竞争、创造顾客”的问题，并且为客户进行系统全面的战略定位落地实施支持

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服务案例

重新定位，网红餐饮变“长红”冠军

认识到网红品牌及特色餐饮背后的风险和瓶颈后，陈鹏鹏开启转型之路。借助潮汕菜在广东的优势认知及陈鹏鹏自身的禀赋基础，顺知建议陈鹏鹏将品类从“鹅肉饭店”升级为“潮汕菜”，将“卤鹅”界定为招牌菜，开启从网红特色餐饮向正餐的转型之路。陈鹏鹏现已成为广东潮汕菜第一品牌，与八合里等一起引领广东餐饮行业发展。

战略升级，成功解除区域品牌发展瓶颈

助力八合里从“潮汕牛肉火锅”升级至“牛肉火锅”，并指导品牌围绕“牛肉火锅”丰富菜品、重整运营，为其成功解除了在广东以外市场发展的战略瓶颈问题，目前八合里已跻身牛肉火锅第一品牌，在粤式火锅中处于领先位置。

助力领导者重塑业务边界，从20亿迈向50亿

随着碱性电池市场的成熟和饱和，以之为核心业务的南孚业绩停滞在20亿元，面临增长瓶颈。顺知基于南孚已建立的品牌认知和渠道资源，辅导品牌重塑了业务边界：产品上，从传统的1、5、7号电池扩展至燃气灶电池、纽扣电池及充电器等数码产品；客户对象上，从单纯的消费业务扩展至B端定制业务……随着业务边界的重塑，公司业绩也从20亿提升至近50亿！

战略重塑，老品牌焕发第二春

在秋水伊人品牌连续6年下滑，认知和客群老化的情况下顺知介入指导企业开启战略转型。借助职业女性崛起的时代大势，在充分考察品牌自身禀赋（认知和能力基础）的前提下，为秋水伊人确立“更有女人味的职场时装”战略定位，并辅导品牌做赛道切换和认知重塑，2年内企业业绩从1亿多回升至近10亿，品牌焕发第二春。

巧用心智资源，边缘品牌迈向主流

在国产帆布鞋边缘化及回力等老牌帆布鞋夹击的双重危机下，顺知巧用“心智资源”和国潮趋势，为人本品牌确立“专为中国人脚型设计”的“更舒适帆布鞋”定位，以此为基础全面重整运营，让品牌连续5年成为线上帆布鞋销量第一品牌；并成功进驻万达等线下主流渠道，赢得主流年轻客群的青睐。

合理规划战略节奏，后进品牌成功逆袭

借助大理石瓷砖品类崛起趋势，在第一品牌遥遥领先的竞争态势下，为大角鹿（曾用名：金尊玉）确立“大理石瓷砖两强之一”定位并制定1.0阶段发展战略，让品牌成功从众多竞品中脱颖而出，并获得连续5年销量翻番的好成绩。在1.0战略奠定的成功基础上，大角鹿品牌已重新定位为“超耐磨大理石瓷砖”，进入到2.0战略阶段，并在销量上反超原来的大理石瓷砖第一名，产品处于供不应求状态……

借势用势，从0到1打造餐饮黑马

借助湘菜的品类上行趋势以及“小炒”在国人心智中的优势认知，为品牌制定“湘菜小炒”的战略定位，并针对客群和渠道属性输出“上菜快”的顾客价值，同时精减菜品，打造比传统正餐更轻的门店模型。2年多时间助力品牌门店从2家扩张至近100家，成为疫情下崛起的现象级餐饮品牌！

案例品类

餐饮类
- 粤式火锅
  
  特色餐饮
服饰类
- 职场时装
  
  鞋靴
更多类
- 瓷砖
  
  电池

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